💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 SongJiang 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 突尼斯 创业路上的你带来真实的参考。

我叫 SongJiang，湖北丹江口人，西安交大食品质量与安全专业毕业，现在做轮胎压路机的跨境供应链。2025年在突尼斯苏斯（سوسة）接触了一单海事物流业务——想租一艘本地渔船改装成移动维修平台，服务地中海沿岸的中国渔船。

当时以为：既然人民币在非洲部分国家能用，突尼斯应该也能谈。结果发现，海事法律服务的支付通道，和签证预约一样，是被制度性卡住的。

这不是“要不要接受人民币”的问题，而是整个系统根本没为这个可能性设计过。

本文将从四个维度拆解：
一、表层现象：人民币被拒的直接反馈
二、隐藏变量：银行、司法、外汇三重隔离
三、制度逻辑：为什么突尼斯不开放非欧元结算
四、创业者视角：我们还能怎么走？

一、表层现象：人民币被拒，不是态度问题，是系统缺失

在苏斯港，我找了两家提供海事法律服务的本地律所，一家是“Tunis Maritime Law Office”，另一家是“Sousse Legal Advisors”。

问法：“Can we settle legal fees and vessel registration charges in RMB?”
回答：“We only accept EUR via bank transfer. No other currency is processed in maritime contracts.”

这听起来像“拒绝”，但其实是“无法”。

不是他们不想收，是他们的银行系统不支持。突尼斯中央银行（Banque Centrale de Tunisie）对非欧元外汇结算有严格限制，所有涉及海事、船舶注册、港口收费的法定交易，必须通过欧元清算。

我尝试用支付宝跨境支付，对方说：“你们的系统发不出突尼斯银行能识别的SWIFT报文。”
我问能不能用美元，他们说：“美元可以，但必须通过指定的授权银行（如Banque de l’Habitat），且要提前30天申请外汇配额。”

人民币？连申请入口都找不到。

这和签证预约的困境一样：官方渠道没位，中介就冒出来。人民币结算，也正处在“无官方通道 → 中介钻空子”的前夜。

二、隐藏变量：银行、司法、外汇，三重隔离

真正卡住人民币的，不是某个柜员的态度，是三个系统层的隔离：

1. 银行系统：只认欧元清算网络

突尼斯银行体系高度依赖欧洲金融基础设施。所有海事合同的付款路径，必须通过Tunisian Financial Market Organization (OFM) 的欧元结算通道。
人民币不在OFM的清算货币列表中。即使你有中资银行的欧元账户，也得先换汇，再付。

2. 司法系统：合同必须以欧元计价

根据《突尼斯商法典》第182条，所有涉及不动产、船舶、跨境服务的合同，必须以欧元为计价货币。
这意味着，哪怕你和船东口头约定“人民币支付”，一旦发生纠纷，法院只认欧元金额。
我见过一份合同，客户用人民币付了12万，但合同写的是1.2万欧元（按1:10汇率），结果汇率波动后，对方反悔说“你少付了2000欧”。法院判：合同写什么，就认什么。

3. 外汇管制：人民币不是“可兑换货币”

突尼斯将人民币列为“受限外汇”（Restricted Foreign Currency），不能自由兑换。
想把人民币换欧元？银行会要求你提供：

  • 中国海关出口报关单
  • 贸易合同
  • 突尼斯进口商的官方收据
  • 税务登记号（NIF）
  • 且每月限额5000欧元

我试过一家私人兑换商，他们说：“我们收RMB，但只给黑市价，1:1.4，还收5%手续费。”
我说：“这不合法吧？”
他笑：“在突尼斯，法律是写给有钱人看的。你要是能走官方渠道，就不会来找我了。”

三、制度逻辑：为什么突尼斯不开放人民币结算？

很多人以为，中国是突尼斯第二大贸易伙伴，人民币应该被接纳。

但现实是：贸易 ≠ 金融。

突尼斯2025年对华出口额约4.2亿欧元，进口额约18亿欧元，逆差巨大。
政府的核心目标，是控制外汇流失，不是“国际化”。

所以政策逻辑很清晰：

  • 进口商必须用欧元付款 → 防止资本外逃
  • 出口商必须结汇成欧元 → 增加央行外汇储备
  • 所有海事服务属于“高风险跨境服务” → 必须纳入严格监管

人民币结算，意味着：

  • 中国资本绕过欧元体系
  • 突尼斯央行失去对资金流向的监控
  • 银行系统无法匹配国际反洗钱（AML）标准

这不是“拒绝中国”，而是拒绝任何非监管路径。

就像签证预约：不是“你不够格”，而是“系统没给你留位置”。

而中介市场，就是系统失灵的副产品。

四、创业者视角：我们还能怎么走？

作为压路机供应商，我每天都在和成本、时间、合规角力。在苏斯，我学到的不是“怎么收人民币”，而是：

✅ 实用路径三步走：

  1. 合同写欧元，付款走中国银行欧元账户

    • 与本地律所签合同时，明确“合同金额以欧元计价，支付路径为：中国境内欧元账户 → 突尼斯授权银行（如BHT）”
    • 我用中国银行武汉分行的欧元账户，提前存入5000欧元，支付时直接电汇。
    • 要点清单：
      • 合同必须注明“Currency: EUR”
      • 付款备注写“Payment for Maritime Legal Services – Ref: [合同号]”
      • 保留中国银行的SWIFT回单（银行盖章版）

  2. 通过中国驻突尼斯大使馆经济商务处备案

    • 我在2025年12月提交了《在突尼斯开展海事服务项目说明》
    • 商务处给了我一份《中突跨境服务合作建议书》模板
    • 虽然不能强制银行接受人民币，但有了官方备案，银行会更愿意配合
    • 路径：
      • 登录中国驻突尼斯大使馆官网 → 经济商务处 → 下载《境外投资备案表》
      • 打印填写 → 邮寄至：Avenue de la Liberté, Tunis
      • 通常4–6周回复，可申请“资金流动便利化建议”

  3. 用“服务外包”绕开直接支付

    • 我找了一家在迪拜的中资代理公司，由他们作为“中间收款方”
    • 中国客户付我人民币 → 我付迪拜公司人民币 → 迪拜公司付欧元给突尼斯律所
    • 这样，突尼斯那边只看到“来自迪拜的欧元付款”，合规
    • 成本：额外多付3–5%服务费，但省了汇率损失和时间成本

FAQ：常见问题与可操作路径

Q1：在苏斯找海事律师，怎么确认他们合法？

  • 步骤：登录突尼斯司法部官网（www.justice.gov.tn）→ 点击“Répertoire des Avocats”
  • 路径：输入律师姓名或律所名称 → 查看执业编号（Numéro d’Ordre）
  • 要点清单：
    • 必须有“Ordre des Avocats de Tunisie”注册编号
    • 拒绝无编号或“挂靠”律所
    • 优先选有“Maritime Law”专长标注的律师

Q2：能否用人民币在突尼斯开公司账户？

  • 步骤：不能。所有公司银行账户必须为欧元账户。
  • 路径：
    • 在突尼斯注册公司后，向Banque de l’Habitat或Banque Nationale Agricole申请企业账户
    • 提供：公司注册证（Kbis）、股东护照、商业登记号（RCS）
    • 银行会要求你存入至少5000欧元作为初始资金
  • 要点清单：
    • 人民币不能入账
    • 人民币汇款需先在第三国（如阿联酋）兑换为欧元
    • 保留所有兑换凭证，以备税务审计

Q3：中介帮预约签证或代付法律费，安全吗？

  • 步骤：不推荐，但现实中存在。
  • 路径：
    • 若必须使用，要求中介提供：
      • 1）官方预约截图（带时间戳）
      • 2）付款凭证（注明“代付法律服务”）
      • 3）律所出具的收据（盖章）
    • 所有沟通保留WhatsApp或邮件记录
  • 要点清单：
    • 禁止现金交易
    • 所有费用必须对应具体服务项目（如“预约代理费：200欧”）
    • 若中介说“包过”，立刻离开——突尼斯没有“包过”签证

结论：别想着改变系统，要适应它

我在苏斯待了三周，见了五家律所、三家银行、两个商会。
没人说“人民币不行”，但没人能说“人民币行”。

这不是歧视，是制度惯性。

突尼斯不是拒绝中国，是拒绝任何不在它监管框架内的金融流动。

作为创业者，你的目标不是“让突尼斯接受人民币”，而是：

  • 用欧元做载体，用中国资源做杠杆
  • 把人民币的效率，翻译成欧元的合规性

我现在的策略是：

  • 所有合同用欧元
  • 所有付款走中国银行欧元账户
  • 所有资金流转留痕
  • 所有合作方备案到中国驻突使馆

成本高了，但风险低了。

旺季爆仓？不靠运气，靠流程。

延伸阅读

🔸 News24 | Tunisia sliding into authoritarianism, experts say 🗞️ 来源: News24 – 📅 2026-05-15
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没人承诺结果，但每个人都在分享：

“我昨天刚收到银行拒付通知，原因是合同没写EUR编号。”
“我用中国银行的欧元账户，付了律所，三天到账。”

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