💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 YingZhao 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 突尼斯 创业路上的你带来真实的参考。

我从内蒙古开鲁来，江西理工学人工智能，现在卖瑜伽服和运动内衣。
去年冬天，我在义乌找了个工厂，做了第一批 2000 件瑜伽裤，发往突尼斯。
我以为，只要货到了，就能在 Instagram 上找几个本地网红，发个视频，然后坐等订单。
结果呢？
货在突尼斯市港口卡了 37 天，清关文件被退回 3 次。
最让我崩溃的，不是海关，是——我根本不知道该用什么方式付款给供应商，才算“安全”。

这不是故事，是我在突尼斯的第 11 个月，每天睁开眼都要面对的现实。

一、表面差异：清关文件 vs 中国“电子申报”

看似：突尼斯的进口合规流程，和中国一样，都是填表、交税、出证。
实际：在中国，我用“单一窗口”系统，上传发票、箱单、合同，系统自动校验，3 小时内出结果。
在突尼斯，我得把每份文件打印出来，盖公章，再扫描成 PDF，发给当地清关代理——他们不认中国电子章，只认带红印的纸质扫描件。

更离谱的是，突尼斯海关（Douane Tunisienne）要求每批货附上“Certificate of Origin”，但这个文件，必须由出口国商会认证。
我找义乌商会，他们说：“我们只认证出口到欧盟的。”
我跑了一周，最后是通过一家土耳其中介，花了 180 美元，才拿到一份“非正式认证”——海关收了，但没盖章，备注写着：“Subject to verification.”

你以为是流程问题？其实是信任问题。

二、制度差异：银行系统 vs 支付习惯

看似：突尼斯有银行、有外汇管制，和中国一样。
实际：中国用支付宝、微信支付，付款秒到账，账目清晰，发票自动开。
在突尼斯，我试过三种付款方式：

  1. T/T 银行电汇：我从中国工行汇款到突尼斯的 Banque de l’Habitat，手续费 65 美元，到账 5–7 个工作日，对方收到后，还要去银行打印“资金入账证明”才能提货。
  2. PayPal：突尼斯本地供应商说“不能用”，因为 PayPal 不支持突尼斯本地银行账户收款，只能绑定欧洲账户。
  3. Thunes 的全球网络：我查到 Thunes 支持突尼斯本地钱包，比如 MTN Mobile Money，于是我让供应商注册了一个，我通过微信支付转给 Thunes，他们通过 MTN 系统转到供应商手机上——到账时间：12 分钟。

我差点哭出来。

原来，不是突尼斯落后，而是我们太依赖“中国式效率”了。

在突尼斯，安全付款不是选最快的方式，而是选最被信任的路径。
一个本地小商户，宁愿等你 7 天电汇，也不愿收你 PayPal —— 因为他们怕冻结，怕追索，怕被当成洗钱。

三、执行层差异：红人合作 vs 信任背书

看似：在抖音找达人带货，找 5 个粉丝 10 万的，发视频就行。
实际：我在突尼斯市找了 3 个瑜伽博主，两个是法国裔，一个是本地穆斯林女性。
我给了她们免费样品，附上中文说明书——她们说：“看不懂，但衣服很好看。”

她们愿意发视频，但要求：必须用阿拉伯语口播，必须在视频里说“我买的是来自中国的品牌，但我信任这个产品”。

我问：“为什么不能直接说‘中国制造’？”
她们笑了：“在突尼斯，‘中国制造’不是贬义词，但‘没名字、没地址、没联系方式的中国卖家’，是诈骗的代名词。”

所以，我开始在 Instagram 留言区回复每一条私信，用阿拉伯语写：“Bonjour, je suis YingZhao, je vis à Tunis depuis 11 mois, je porte mes propres vêtements, voici mon numéro WhatsApp.”

不是营销，是露脸。

四、创业者心理差异：效率焦虑 vs 信任焦虑

我以前的焦虑：
“怎么才能卖得更多？”
“怎么才能回本？”
“怎么才能融资？”

现在我的焦虑：
“今天，我有没有回一条私信？”
“我有没有在 WhatsApp 上发一张我在突尼斯市小巷里吃烤羊肉的照片？”
“我有没有让我的供应商知道，我不是来赚快钱的？”

在突尼斯，你不是在卖衣服，你是在重建一个“可信任的中国形象”。

我认识一个开鲁老乡，他在德国卖保温杯，三年没赚到钱，但他每天在 Facebook 发一张“今天和德国邻居一起喝茶”的照片。
去年，他被当地社区邀请去讲“中国家庭的茶文化”——他没做广告，但订单翻了 5 倍。

在突尼斯，慢，才是最快的路。

📌 如何判断：你适合在突尼斯做进口吗？

如果你是这样的人：

✅ 你能接受：付款周期超过 30 天，
✅ 你能接受：客户要你发身份证照片才敢下单，
✅ 你能接受：一个视频要拍 7 个版本，因为“这个背景不伊斯兰”，
✅ 你能接受：每周花 2 小时，用 Google Translate 写一条阿拉伯语留言，

那你或许，真的适合这里。

如果你期待：
❌ 3 天回本，
❌ 10 个网红带货爆单，
❌ 一键对接银行系统，
❌ 用中国经验直接复制，

那你可能，会在这里被“温柔地淘汰”。

❓ FAQ：突尼斯进口合规与付款，新手该怎么做？

Q1：如何确保付款安全？

  • 步骤：1）优先选择 Thunes 支持的本地钱包（如 MTN Mobile Money）；2）通过微信或支付宝支付给 Thunes；3）确认收款方手机绑定的是突尼斯本地手机号；4）保留 Thunes 交易编号。
  • 路径：访问 Thunes 官网 → 选择“Payment Methods” → 查看“Tunisia”支持的本地渠道。
  • 要点清单：
    • 避免 PayPal
    • 不用个人银行账户收款
    • 保留所有交易凭证
    • 要求供应商提供身份证+手机号验证

Q2：清关文件怎么准备？

  • 步骤：1）找义乌商会开具《原产地证明》；2）如不被接受，联系突尼斯本地代理，申请“第三方认证”；3）打印文件，加盖公司公章（必须是红色印泥）；4）扫描成 300dpi PDF，发给代理。
  • 路径：联系突尼斯海关官网 Douane Tunisienne，使用“Contact”页面提交咨询。
  • 要点清单：
    • 所有文件必须有“手签+红章”扫描件
    • 不接受电子签名（除非是官方电子签章）
    • 随货附上“Commercial Invoice”和“Packing List”英文版

Q3：如何找到靠谱的本地代理？

  • 步骤：1）在 LinkedIn 搜索 “Tunisia Import Agent”；2）筛选有 3 年以上经验、客户评价带“Tunisian”字样的；3）先付 50 美元试单，看是否能处理“无原产地证”货物；4）要求提供过往清关编号（可查海关系统）。
  • 路径：加入 LinkedIn 群组 “African Import Export Network” 或 Facebook 群组 “Tunisia Business Forum”。
  • 要点清单：
    • 拒绝“包过”承诺
    • 要求提供公司注册号（RCS）
    • 优先选在突尼斯市有办公室的

✅ 行动建议：3 条给你的“慢启动”原则

  1. 别急着卖货，先发 20 条真实生活视频：穿你的瑜伽服在突尼斯市咖啡馆喝薄荷茶，用阿拉伯语说：“Je suis YingZhao, je suis ici pour apprendre.”
  2. 付款方式，只选一种：Thunes + MTN Mobile Money。其他方式，都是风险。
  3. 每个客户，都加 WhatsApp，回复每一条消息，哪怕只是“Merci”。信任，是靠“回应”积累的，不是靠“广告”。

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🔸 Stadium Erupts As Woman Proposes To Boyfriend During Tunisia vs Netherlands FIFA World Cup Game (WATCH) 🗞️ 来源: newsable_asianetnews – 📅 2026-06-27
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