💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 y****z18b@protonmail.com 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 突尼斯 创业路上的你带来真实的参考。

我第一次在突尼斯市签合同，是在一个没有空调的咖啡馆，窗外是阿拉伯语的广告牌，和一个蹲在门口刷手机的年轻男子——他不是律师，也不是公证人，只是“认识的人介绍的朋友”。

我手里拿着一份英文版的代理协议，对方用阿拉伯语念了两句，然后说：“你签字，我盖章，事情就办了。”
我问：“没有内部审计记录？没有公司注册编号验证？没有银行流水？”
他笑了，像听了一个笑话：“在突尼斯，你签的是人，不是纸。”

那一刻，我突然想起在深圳，我们连一份采购单都要走三遍审批、三份电子签、两个部门盖章，审计日志自动存入云端，连打印纸都得编号登记。

表面差异：一个要文件，一个要人。
在深南大道的写字楼里，我们相信“流程能防风险”；在突尼斯市的老城区，人们相信“熟人能保底线”。

这不只是文化差异，是系统信任的断裂。

一、表面差异：文件 vs 关系

在广东，我们常说：“没合同，等于没发生。”
在突尼斯，很多人说：“有合同，但没人认，等于没签。”

我花了两周，试图让一家本地供应商签署一份标准的经销协议。我准备了中英法三语版本，附上公司注册证、税务登记、银行对账单——所有“国际标准”文件。

对方看了三分钟，说：“你这些，我听不懂。但我知道你是谁，你来过三次，你请我喝过咖啡。”

他最后签了字，用一支圆珠笔，在纸上画了个“X”，旁边按了个拇指印。
没有公章，没有法人签名，没有公证。

我问：“这能当证据吗？”
他答：“如果你需要法庭，那你就不该找我。”

而在深圳，我曾因一份合同上少了一个逗号，被法务部退回修改七次。
看似：突尼斯不规范，深圳太繁琐。
实际：深圳用流程建立信任，突尼斯用关系替代流程。

二、制度差异：法律文本 vs 社会共识

我后来才知道，突尼斯自2025年7月以来，至少有20家民间组织被政府暂停运营，包括曾获诺贝尔和平奖的“突尼斯人权联盟”（Tunisian League for Human Rights）和“无国界律师”（Avocats Sans Frontières）。

这些组织曾是民间与政府之间的缓冲带，是普通人能寻求法律援助的最后通道。
现在，它们被“行政暂停”，理由是“文件不合规”——而这些文件，本就是政府自己要求提交的。

这意味着什么？
制度层面，法律还在，但执行它的“中间人”消失了。

你去申请一个公司注册号，要先在 TLScontact 预约，但每天只有12个名额，网站卡到崩溃。
有人告诉我，他连续刷了47天，没约上。
最后，他花了800第纳尔（约合250美元），通过一个“中介”拿到了预约码。

这不是腐败，这是系统失灵后的生存策略。
看似：突尼斯政府效率低下。
实际：当官方渠道无法服务公众，社会会自发创造替代机制——哪怕它不合法。

而在深圳，你哪怕再忙，也能在“粤商通”APP上一键申请，系统自动分配时间，全程留痕，谁都不能删。

我们以为自己在“遵守规则”，其实我们是在“信任系统”。

突尼斯人不是不守法，他们是在没有系统信任的情况下，靠人情重建秩序。

三、执行层差异：审计报告 vs 信誉口碑

我做的产品是美甲磨砂条，目标客户是突尼斯本地的美甲沙龙。

我原本计划：先注册公司，做企业内部审计（Internal Audit），再找分销商。

可当我问当地商会：“你们怎么验证一个供应商是否可靠？”
他们说：“我们看他的WhatsApp头像是不是专业，看他朋友圈有没有客户反馈，看他有没有在‘突尼斯美容协会’的群里发言过。”

没有审计报告？没关系。
没有银行流水？没关系。
但如果你在Facebook群组里发过五次“我卖的是中国正品”，没人回复你，那你就是“可疑的”。

我开始每天在本地群组里发产品视频，拍客户试用，用阿拉伯语写“الجودة الصينية”（中国品质），哪怕只是三行字。

三个月后，一个沙龙老板主动联系我：“你不是那个天天发图的中国人吗？你信得过。”

看似：企业内部审计是合规刚需。
实际：在突尼斯，你的“数字足迹”就是你的审计报告。

在深南大道，我们靠ISO、靠ERP、靠第三方认证；
在突尼斯市，我们靠Instagram、靠WhatsApp群、靠“你认识谁”。

四、创业者心理差异：控制感 vs 适应感

我在深圳时，焦虑的是“流程有没有走完”、“审计有没有通过”、“合同有没有备案”。

在突尼斯，我的焦虑是：“我今天会不会被拉黑？”“我发的帖子会不会被当成广告删掉？”“我认识的那个人，明天会不会消失？”

这不是“不专业”，这是在系统脆弱的环境中，持续的不确定性带来的心理消耗。

我见过一个法国创业者，在突尼斯开了三年咖啡馆，他说：“我从不和政府打交道。我只和邻居、修水管的、送面包的、每天早上来买咖啡的警察打交道。他们才是真正的‘监管机构’。”

我笑了，但后来才懂：在缺乏制度保障的地方，人就是制度。

在深圳，我们追求“可复制的流程”；
在突尼斯，我们被迫学会“可信任的人”。

📌 如何判断哪种模式更适合你？

如果你：

  • ✅ 喜欢清晰的流程、可追溯的记录、标准化的合同
  • ✅ 有法务团队、有预算做合规审计
  • ✅ 能接受“慢，但稳”的节奏

→ 那么你更适合 深圳模式。哪怕在突尼斯，你也该坚持做公司注册、保留所有文件。
——不是为了“通过”，是为了万一出事，你有说话的底气。

如果你：

  • ✅ 擅长社交、能建立长期关系、不怕“非正式沟通”
  • ✅ 能接受“没有书面保障，但有口头承诺”
  • ✅ 愿意花时间在WhatsApp群、本地论坛、咖啡馆里“混脸熟”

→ 那么你可能更适合 突尼斯模式。
——不是放弃合规，而是用关系补上制度的空缺。

真正的区别，不是“要不要签协议”，而是“你信谁来执行它”。

❓ 常见问题（FAQ）

Q1：在突尼斯注册公司，真的需要“内部审计”吗？

A：

  • 步骤：先通过 www.institut-national-du-registre-du-commerce-et-de-la-proprieté-industrielle.tn 注册商业登记号（RCCM）。
  • 路径：注册后，银行会要求提供“财务状况说明”（通常为最近6个月银行流水），但不会强制要求第三方审计报告。
  • 要点清单：
    • 保留所有付款凭证（即使没有发票）
    • 用阿拉伯语写一份“企业简介”存档
    • 在当地商会登记，获得会员身份（能提升可信度）
    • 建议：如需融资或大客户合作，主动提供“内部财务说明”（非审计），可大幅提升信任度。

Q2：签合同没盖章，只有手印，有法律效力吗？

A：

  • 步骤：在突尼斯，手印 + 两个见证人签名，在民事纠纷中可作为证据（依据《突尼斯民法典》第90条）。
  • 路径：找一名本地人（最好是公务员、教师、医生）作为见证人，当场签署“见证声明”（Déclaration de témoignage）。
  • 要点清单：
    • 见证人必须提供身份证复印件
    • 合同用阿拉伯语+法语双语书写（避免歧义）
    • 用手机录像记录签字过程（不要拍人脸，拍手和纸）
    • 重要：不要依赖电子签，突尼斯多数机构不承认电子签名的法律效力。

Q3：如何避免被“中介”坑？

A：

  • 步骤：任何收费代办服务，先查是否在“突尼斯商业注册局”（RCCM）备案。
  • 路径：访问 https://www.inrcpi.tn/ 查找机构名称，核实注册号。
  • 要点清单：
    • 不支付“加急费”给个人，只对机构账户转账
    • 所有沟通保留WhatsApp文字记录
    • 要求提供“服务协议”（即使简单）
    • 警惕：声称“能搞定TLScontact预约”但拒绝签合同的，90%是骗局。

✅ 行动建议（给在突尼斯的创业者）

  1. 别放弃文件，但别迷信文件：
    该做的注册、该留的记录，一样都不能少。但别指望它们能“自动保护你”。

  2. 建立你的“信任资产”：
    每天在本地社群发一条真实内容，哪怕只是“今天收到一批货，颜色有点偏差，我赔了3个样品”。
    真诚比完美更容易被记住。

  3. 找一个“本地锚点”：
    不一定是律师，可以是翻译、咖啡馆老板、邮局职员——只要他能带你认识下一个“能帮你的人”。

  4. 心理上，接受“不完美”：
    在突尼斯，创业不是“跑流程”，是“织网”。
    你织得慢，但网结实。

🔸 延伸阅读

🔹 Swedish crime kingpin linked to Foxtrot network arrested in Tunisia, police say 🗞️ 来源: euronews – 📅 2026-05-12
🔗 阅读原文

🔹 Tunisia Suspends Rights Groups That Shaped Its Democracy 🗞️ 来源: hrw – 📅 2026-05-12
🔗 阅读原文

💡 最后，我想对 JingJing 说：
你上次问我：“你到底在怕什么？”
我说，我怕的不是突尼斯的法律，是我自己会不会在“不讲规则”的环境里，慢慢变成一个不讲规则的人。

现在我明白了：真正的成熟，不是学会在规则里跳舞，
是知道什么时候该守规矩，什么时候该亲手织一张网——
即使它歪歪扭扭，但至少，它是我亲手编的。

📌 如果你也在突尼斯、或正准备去，欢迎加入律咖网的跨境创业交流群。
我们不承诺“快速注册”“100%通过”，但我们可以分享：

  • 谁在帮你改合同
  • 谁在教你写阿拉伯语邮件
  • 谁在凌晨三点帮你刷预约系统

一起，慢慢走，别慌。

如需一对一讨论“突尼斯,突尼斯市（阿拉伯语：تونس）,企业内部审计,是否签订协议”相关问题，可添加编辑 JingJing 微信：lvga2015（备注：律咖读者）。

📌 免责声明：
请知悉：律咖网（Lvga.com）是跨境创业公开信息与内容分享平台，不提供法律、税务、会计或合规服务。
本文内容基于公开资料，并由人工编辑与 AI 工具协助整理，仅供信息参考之用，不构成任何法律、投资、移民或商业决策建议。
政策可能随时间变化，请以官方渠道与当地持牌专业人士意见为准。
如内容有需要修订之处，欢迎随时与我联系。