💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Haibao 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 突尼斯 创业路上的你带来真实的参考。

我叫 Haibao，来自陕西黄陵，49岁，做机器人柔性夹爪的。去年年底，我把一条轻奢副线产品线挪到了突尼斯加贝斯（قابس），不是为了省钱，是想试试——在一个人口少、语言不通、法律体系陌生的地方，能不能把“中国制造”的精密，和“北非节奏”的人情，慢慢拧在一起。

出发前，我问自己：在西安签一份劳动合同，和在加贝斯签，差别在哪？

我以为是语言。
结果，是信任的底层逻辑。

一、表面差异：中文 vs 阿拉伯语，但真正卡住我的不是翻译

在西安，我签劳动合同，用的是人社局的模板，一式三份，盖章、签字、存档，流程清晰得像电路图。员工入职当天，HR会递上一杯温水，说：“合同你看完了，没问题就签，我们是正规企业。”

在加贝斯，我找了一家本地小公司代为处理人事事务。合同是法语和阿拉伯语双语的，标题是 “Contrat de Travail”。我请人翻译了全文，条款看起来和中国差不多：工时、薪资、休假、解约通知期。但我盯着第12条“Termination for Cause”看了三遍——它没写“严重违纪”，只写了“行为不符合公司文化预期”。

那天晚上，我睡不着。
在西安，只要员工偷懒、迟到三次，就能按制度走；
在这里，如果员工觉得“你不够尊重我”，哪怕没迟到，也可能被视作“破坏信任”。

我这才明白：表面是语言差异，实际是“规则是否可被协商”的文化差异。

二、制度差异：法律条文 vs 习惯共识

我查了突尼斯《劳动法》（Code du Travail），它确实规定了试用期最长3个月、每周35小时工作制、年假至少18天——和中国大体相当。
但当我问本地中介：“如果员工连续两周没来，能直接开除吗？”
他笑了笑：“我们不这么干。”

他说：“在加贝斯，如果你突然解雇一个干了两年的员工，哪怕合同上写得清清楚楚，他的亲戚、朋友、邻居，会在市场上说你‘不厚道’。没人敢再跟你合作。”

我突然想起，在西安，我们讲“依法合规”；
在这里，他们讲“你得让人心里舒服”。

制度上，突尼斯有法；执行上，他们靠人情网络来补漏。
法律是纸上的，而信任，是街角咖啡馆里聊出来的。

我后来才知道，很多本地企业根本不用标准合同。他们用一张手写的便条，写上“每月工资2000第纳尔，每月休息四天”，双方签字，再请一位长者当见证人。
没人去法院，但没人敢违约——因为一旦失信，整个社区都会知道。

三、执行层差异：公章 vs 人名

在西安，合同生效靠公章。
在加贝斯，合同生效靠“谁认识你”。

我找过三家本地法律事务所，问：“有华人律师吗？”
没人直接回答“有”或“没有”。
其中一个律师，50多岁，留着灰白胡须，说：“我认识几个在突尼斯的中国朋友，他们做过类似的事。如果你愿意，我可以介绍你认识他们——但律师费是按小时算的，而且，我不保证结果。”

我愣住了。
在西安，我们找律师，是找“专业机构”；
在这里，是找“能说话的人”。

后来，我通过一个在突尼斯开了15年中国餐馆的老板，认识了两位在加贝斯做小生意的陕西老乡。
他们没律师执照，但他们知道：

  • 哪个市政厅的职员喜欢喝茉莉花茶；
  • 哪个社区长老能帮你“疏通”非正式登记；
  • 哪个银行柜员会在周五下午多等你十分钟。

真正的“华人律师”，不在律师事务所的招牌上，而在朋友圈的推荐里。

四、创业者心理差异：控制感 vs 接纳感

我以前在西安，凡事都想“控制流程”：合同条款要逐字修改，付款节点要精确到天，员工考勤必须打卡。

在加贝斯，我尝试了三个月，每天焦虑到凌晨三点。

直到有一天，我看到一个本地员工，早上八点半才来上班，但晚上七点还在车间调试机器。
我没问，也没记过失。
第二天，他主动给我带了一杯咖啡，说：“Haibao，昨天我儿子发烧，我晚来了，但我今晚多干两小时。”

那一刻，我突然不焦虑了。

在西安，我追求的是“不出错”；
在加贝斯，我需要的是“不辜负”。

你不能用控制力去管理这里的人，但你可以用真诚去赢得他们的主动。

我后来修改了合同：

  • 把“必须准时”改成“尊重工作时间”；
  • 把“违反规定罚款”改成“我们共同维护团队的尊重”；
  • 加了一行：“如果你有任何困难，请告诉我，我们一起想办法。”

没人跟我提“法律风险”。
但他们开始主动告诉我：“老板，这个零件我们能做得更好。”

如何判断，哪种方式更适合你？

如果你习惯：

  • 有明确流程、标准化文件、快速执行；
  • 对“模糊地带”感到不安；
  • 希望靠制度保护自己；
    → 那么，突尼斯可能不是你第一个选择。

但如果你愿意：

  • 看见规则背后的人；
  • 接受“不完美但真实”的关系；
  • 相信耐心比速度更能积累信任；
    → 那么，加贝斯这样的地方，反而会让你重新理解“商业”的本质。

我不是说突尼斯更好，也不是说西安更差。
我只是发现：在跨国创业中，真正决定成败的，不是你懂多少法律条文，而是你能不能在沉默中，读懂别人没说出口的那句话。

📌 FAQ

Q1：在加贝斯签劳动合同，必须用法语或阿拉伯语吗？能用中文吗？

步骤：

  1. 确认合同双方是否都理解内容。
  2. 若一方不懂法语/阿拉伯语，建议使用双语版本（法语+阿拉伯语），并附上中文翻译作为参考。
  3. 中国员工签署时，务必确保翻译内容与官方版本一致，避免歧义。

路径：
可委托本地翻译机构（如 Tunisian Translation Bureau）做公证翻译，费用约50-100第纳尔。
要点清单：

  • 禁止仅使用中文合同，无官方语言版本
  • 翻译需由第三方机构出具，非个人手写
  • 建议保留双语签字页的扫描件

Q2：有华人律师能处理劳动合同纠纷吗？

步骤：

  1. 通过本地华人商会或中国餐馆老板获取推荐。
  2. 确认对方是否持有突尼斯律师执照（Ordre des Avocats de Tunisie）。
  3. 面谈时问清：是否处理过中国员工的劳动纠纷？是否有书面案例？

路径：
加贝斯华人社群较小，建议联系首都突尼斯市的“中国企业家协会”（Association des Entrepreneurs Chinois en Tunisie），他们常与本地律师合作。
要点清单：

  • 没有“全职华人律师”在加贝斯执业
  • 多数华人背景律师在突尼斯市，需预约面谈
  • 费用通常按小时计（约80-150欧元/小时）

Q3：劳动合同需要在政府备案吗？怎么操作？

步骤：

  1. 合同签署后，雇主需向当地劳动局（Direction Régionale du Travail）提交副本。
  2. 需提供公司注册号（RC）、税务号（IF）、法人身份证复印件。
  3. 无强制电子备案系统，通常为纸质归档。

路径：
前往加贝斯省劳动局（Rue de la Liberté, Gabès），工作日上午9点至12点办理。
要点清单：

  • 不备案不影响合同效力，但影响社保缴纳
  • 若员工投诉，未备案合同可能被认定为“非正式雇佣”
  • 建议保留提交回执，即使无盖章

结论：我的三个微小改变

  1. 不再追问“有没有华人律师” → 改为问“谁在加贝斯，能帮我认识一个值得信任的人？”
  2. 不再追求合同完美 → 改为追求“我们能一起把它变得更好”
  3. 不再焦虑“会不会出事” → 改为每天问自己：“今天，我有没有让对方感到被尊重？”

如果你也在突尼斯，或计划去加贝斯创业，欢迎加入律咖网的跨境创业交流群。
我们没有“快速通关秘籍”，但我们有真实踩过的坑、熬过的夜、和一句句没说出口的信任。
你可以添加编辑 JingJing 的微信：lvga2015，备注“加贝斯”，我们一起聊聊，怎么在异乡，把生意，做成人与人的事。

📚 延伸阅读

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